В последние годы российские селлеры, работающие на маркетплейсах, активно использовали серые схемы доставки товаров из Китая — такие как карго-перевозки и сертификация "вскладчину". Эти методы позволяли минимизировать затраты и быстро выводить продукцию на рынок. Однако в 2025 году ситуация меняется: выход "в белую" — с официальной логистикой, таможенным оформлением и индивидуальной сертификацией — становится не просто желательным, но и необходимым шагом для устойчивого бизнеса. Рассмотрим ключевые причины этого перехода.
1. Ужесточение контроля со стороны государства
Российские власти в последние годы активно борются с серыми схемами ввоза товаров. В 2025 году ожидается дальнейшее усиление таможенного контроля и проверок со стороны налоговых органов. Использование карго-перевозок, при которых товары ввозятся без полного декларирования, становится рискованным: штрафы, конфискация грузов и даже уголовная ответственность могут поставить крест на бизнесе. Легальная логистика через официальных перевозчиков и таможенных брокеров позволяет избежать этих проблем, обеспечивая прозрачность и защиту от претензий.
2. Требования маркетплейсов
Крупные площадки, такие как Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет, ужесточают требования к продавцам. В 2025 году сертификация товаров становится обязательным условием для размещения многих категорий продукции. Сертификаты, полученные "вскладчину", часто вызывают вопросы у платформ: их могут признать недействительными, что приведет к блокировке карточек товаров. Индивидуальная сертификация, проведенная в соответствии с российскими стандартами (например, ТР ТС), повышает доверие маркетплейсов и снижает риск санкций.
3. Рост конкуренции и потребительское доверие
Покупатели в 2025 году становятся более требовательными: они хотят быть уверены в качестве и безопасности товаров. Серые схемы часто связаны с отсутствием гарантий — как для клиентов, так и для самих селлеров. Легальный ввоз и сертификация позволяют предоставлять официальные документы, подтверждающие соответствие продукции нормам, что повышает доверие аудитории. В условиях растущей конкуренции на маркетплейсах это может стать важным преимуществом, выделяющим бизнес на фоне "теневых" конкурентов.
4. Экономическая целесообразность
На первый взгляд, карго кажется дешевле: минимальные таможенные пошлины и упрощенные процедуры снижают издержки. Однако в 2025 году риски перевешивают выгоду. Задержки грузов на границе, потери из-за конфискации и необходимость постоянного поиска "обходных путей" увеличивают непредсказуемость бизнеса. Легальная логистика, напротив, обеспечивает стабильность поставок. К тому же, с ростом числа посредников, предлагающих прозрачные услуги доставки из Китая, стоимость "белых" схем постепенно снижается, делая их конкурентоспособными.
5. Долгосрочная устойчивость бизнеса
Работа в тени — это всегда временное решение. В 2025 году селлеры, стремящиеся масштабировать бизнес, выходить на новые рынки или привлекать инвестиции, столкнутся с необходимостью легализации. Инвесторы и партнеры требуют прозрачности, а банки могут отказать в кредитовании, если обнаружат нарушения в цепочке поставок. Выход "в белую" позволяет выстроить надежную репутацию и открыть доступ к новым возможностям.
6. Изменения в международной торговле
Китай, как ключевой поставщик товаров, также ужесточает экспортный контроль. В 2025 году местные власти активно сотрудничают с российскими регуляторами, что усложняет работу через карго. Официальные каналы поставок, напротив, поддерживаются обеими сторонами, что ускоряет процесс доставки и минимизирует бюрократические препоны.
Как начать переход?
Выбор партнера по логистике: Найдите проверенного таможенного брокера или логистическую компанию, специализирующуюся на "белых" поставках из Китая.
Сертификация: Обратитесь к экспертам для получения индивидуальных сертификатов соответствия.
Планирование затрат: Учтите таможенные пошлины и НДС в себестоимости товара, чтобы сохранить маржинальность.
Аудит текущих процессов: Оцените, какие аспекты вашего бизнеса нуждаются в легализации, чтобы избежать проблем в будущем.
Сертификация: Обратитесь к экспертам для получения индивидуальных сертификатов соответствия.
Планирование затрат: Учтите таможенные пошлины и НДС в себестоимости товара, чтобы сохранить маржинальность.
Аудит текущих процессов: Оцените, какие аспекты вашего бизнеса нуждаются в легализации, чтобы избежать проблем в будущем.
В 2025 году работа "в тени" перестает быть выгодной для селлеров маркетплейсов. Ужесточение регулирования, требования платформ и запросы потребителей делают легальную логистику и сертификацию не просто трендом, а условием выживания на рынке. Переход на "белые" схемы требует вложений и времени, но в долгосрочной перспективе он обеспечивает стабильность, конкурентоспособность и защиту бизнеса. Те, кто сделает этот шаг первыми, получат преимущество в новой реальности электронной коммерции.
Центр сертификации "Москва-Тест" предлагает комплексные консалтинговые услуги по сертификации продукции. Мы обеспечиваем оперативное проведение испытаний, оформление документов и профессиональное консультирование по вопросам технического регулирования. Обращайтесь к нам для получения квалифицированной помощи!
